文/海艳娟、宋金煜 中国大百科全书出版社
本文约5500字，预计11分钟阅读完毕
商务君按：上市2年，发行量达50万册，这部定价198元的军事科普童书，在出版方和销售方的共同努力下，曾创造了单条短视频带货6.8万册的佳绩。编辑团队是如何拿下这个没人敢碰的选题的？又是通过怎样的营销手段，把严肃的军事知识推向更广泛的受众的？
《中国儿童军事百科全书》于2021年6月出版，至2023年7月，发行量达50万册。这部书定价198元，8开精装铜版纸印刷、256页，在童书界，就单卷规模而言，部头之大并不多见。
回想该书的出版历程，5年编纂、3年重大选题备案、两次送审，可谓“五年磨一剑”。而50万册的背后，是对高难度、高品质选题的坚守、对宏大严肃题材的童心转化、对营销的扎实推进，更是两代编辑的接力精心打磨。
《中国儿童军事百科全书》
作者：《中国儿童军事百科全书》编委会
出版社：中国大百科全书出版社
出版时间：2021年6月
明知山有虎，偏向虎山行
军事出版物是一个准入门槛较高的领域，在童书界更是稀缺选题，很少有出版社敢于涉猎此类选题。一是因该题材特殊，与其他类型选题相比更易涉及国家安全、军事机密等方面的内容，若涉及国防和军队建设及我军各个历史时期重大决策部署、重要战役战斗、重要工作、重要人物，选题须经过重大选题备案；二是权威可靠的科普专家和作者难寻，不易组稿；三是专业性较强，编加难度高。
确定选题方向后，摆在编辑们面前的关键问题是，全书的选题框架应如何设置？应给儿童读者提供怎样的军事知识？在整个儿童军事科普读物市场中应如何定位？这些问题直接决定了该书的出版周期与实施难度。为此，编辑进行了全面的市场摸底。
为了引导少儿读者形成正确的军事观和国防意识，助力落实“传承红色基因、担当强军重任”，在编纂过程中，编辑团队突出中国视角，着重介绍革命战争时期人民军队军服、中国工农红军长征、百团大战、三大战役等主题，彰显了人民军队筚路蓝缕的发展历程，同时借由“辽宁”号航空母舰、中国人民解放军07式军服等专题知识点，展现当代中国军队风采。这些都是百科社秉承“为中国孩子编纂自己的百科全书”初心的具体实践。
这种图书定位和理念也让《中国儿童军事百科全书》的编纂难度提高了“一个八度”，尤其是为了保证知识结构的完整性和中国特色，书稿将不可避免地涉及国防建设及我军部分历史时期的战役、战斗等内容。百科编辑迎难而上，严格遵守相关规定履行重大选题备案程序。虽然两次送审历时3年，让编辑的心一直提在嗓子眼，但是上级的审读意见也使本书整体质量得到提升，为图书品质提供了保障。
最终图书出版后，成为一个具有“护城河”属性的选题，填补了儿童综合军事百科全书领域的空白，更体现了百科编辑较强的选题策划能力和对百科资源的创造性转化。
部分书稿
千锤百炼“硬”科普，想方设法扬“童趣”
“大政方针”确定后，做好一部儿童百科最为重要的就是专业保障。首先，出版社邀请参与《中国军事百科全书（第二版）》的军事科学院专家加入编创工作中，编纂团队由10余位军事专家、深谙军事知识的专业插画师、资深儿童百科全书编辑组成，他们分别来自军事科学院、空军指挥学院、国防大学、中央党校报刊社、《兵器知识》杂志社等多家权威单位。
其次，依托《中国军事百科全书（第二版）》权威、系统、全面的内容，编纂团队根据少儿读者的认知特点与需求，搭建框架结构，编排目录。最终按照“国防早知道”“认识军服”“辨识武器装备”和“特色战例”四个维度深入挖掘，设有118个知识主题、近500个知识点，涵盖一般军事科普书中不多见的国防、军种、军衔、演习、谍报等学科分支，其内容之丰富、结构之全面，足以称得上《中国儿童军事百科全书》，而非“儿童武器百科全书”。
再次，在编纂中，编辑注重军事科学普及与百科全书编排方式相结合，对知识进行科学分类，采用知识门类+知识主题+知识点的编纂模式进行分级拆解，将相通或分散的知识集中到一个知识主题和知识门类中，由大及小、由表及里、由点及面，多视角多形式呈现。这种编排方式有助于儿童构建系统思维，建立知识点之间的联系，减少碎片化阅读带来的知识体系残缺的问题。
如：“国防早知道”一章包括基础国防知识、军队种类等5个知识门类，这5个知识门类之下又包括24个知识主题，每个知识主题包含不同的知识点和板块知识，层层拆分，将知识结构展现给读者。
在介绍武器装备的同时，还侧重将话题延伸到历史的长河中，如：“棍棒”主题页，不仅展现了人类最早使用的长柄兵器的演进过程，同时也讲述了它的衍生兵器“殳”与古代官职“执金吾”之间的关系，呈现出了鲜明的历史纵深感和开阔的多元视角。
而做儿童科普百科更离不开“童趣”，编辑在保留军事“原味”的基础上，将“童趣”发挥到了极致，根据儿童的认知特点和习惯，从语言到呈现形式对知识内容进行儿童化处理。
在大量手绘示意图的基础上，我们又增加了更加直观的剖析图，全书采用了1000多幅手绘示意图、剖析图以及实景图片等，用图助说、用图代说，拓展知识信息，更加直观地呈现读者看不到的枪械武器、大型装备的内部结构。读者看到的每一张图，尤其是剖析图，都能体现整个编辑团队的专业性。
如，“辨识武器装备”板块下的“近现代兵器”中的“坦克”，要想画好坦克的剖析图，编辑与插画师不光要理解坦克整体结构，还要了解坦克组装过程。在绘画的过程中，不光要做到整体逼真生动，还要确定零件的完整性和辨识度。最终呈现的内容一下子就能吸引读者的视线，直观普及专业知识的同时，避开了文字的枯燥与知识的强行灌输。
第二，在正文知识点中，有节奏地设置多种阅读板块，让知识变得立体多维，这也符合儿童比较跳跃的认知特点，引发他们进行更多探索。如，板块“我的名片”，为主题页提供了重要的数据线索，便于知识理解；“兵兵解惑”，提出各种问题，帮助儿童发问；“时空隧道”，从多方位、多角度跨越穿插介绍各种与军事有关的知识，延伸军事知识的长度和宽度。
第三，增加互动内容，提供沉浸式阅读体验。编辑在编读互动方面苦思冥想，最终邀请游戏益智专家结合军事知识策划设计了“军迷乐园”，每个“军迷乐园”的主题取自其所在的知识门类，儿童通过闯关体验破译密码、动手做军服等互动内容，感受军人的智慧、勇气与责任担当，树立国防意识。同时，书内放有16段二维码视频，让儿童读者实现多媒体立体阅读。
让我们惊喜的是，插画师还主动精心设计绘制了110多帧连环画插图，嵌入本书上切口，读者快速翻动书页，就可呈现中国人民解放军陆海空现代化一体作战的动画效果。这些设计虽然微小，但都用意颇深，目的就是让儿童能够在阅读中感受到快乐，提升阅读兴趣。
内容赋能，以最“燃”的方式传递军事知识
让孩子理解武器、战争背后的深层次含义，是我们做这部书的初衷之一。在图书上市之前，我们就一直在筹划如何将此初心传递给读者，让更多的中国孩子了解国防意识的重要性，最终从品牌营销、内容营销与渠道营销等方面着手推进。
2021年，《中国儿童军事百科全书》终于面世，距离第一次新书讲书会已经过去5年。在前期与渠道充分沟通的基础上，我们以内容为主，通过内容引爆读者端。我们一方面采取了口碑营销策略，在全国书博览会上策划实施新书发布会、军事主题科普讲座等。不仅进行常规媒体推广，我们还在微博、抖音、小红书等平台上“种草”宣传。营销编辑给几家军事媒体账号发送私信，惊喜地收到了“中部战区”官方微博的回复，并顺利开展合作，覆盖粉丝达600万。
与“中部战区”的成功合作，成为《中国儿童军事百科全书》与其他军事媒体账号合作的契机，后续多个百万级别账号对该书进行了推广宣传。
当遇到对的合作伙伴时，一切都仿佛顺理成章，青葫芦团队并没有因为“独家期”已过而放弃推广。相反，他们继续按照独家期的营销计划推进该书。
在双方的持续努力之下，前期向达人广撒网的推荐终于有了成果。2021年底，《中国儿童军事百科全书》在芒果妈妈团单场销售4万余册，在抖音市场首先引爆。明明讲故事、元梦妈妈、彩色天空等紧随其后，销售均破万册甚至近3万册。同时，青葫芦团队在抖音矩阵内不断推进测试，又创下了单条视频带货6.8万册的佳绩。青葫芦深谙图书营销的节点策略，抖音引爆后，他们同步推进该书在传统电商渠道的推广，承接流量。
当然，这些成绩的背后离不开出版社与销售方的密切配合，为了能让军事内容以最佳方式匹配短视频平台，百科社的社领导领衔，编辑部与市场营销部投入无数个日夜，坚持不懈地探索、研究，通过线下和线上方式剖析讲解产品特点和卖点，期间还提供授权文件审批50余次、修改产品资料15版、录制讲解视频20余条。
现在来看，百科社与青葫芦团队为该书制作的视频非常契合本书属性，给人以超“燃”的感觉。视频画面选取有代表性的剖视图和具有震撼力的图片，充分展现本书特色，再配上有节奏感的卡点音效，让读者看过视频后便能感受到军事知识的“硬核”冲击。
如今，这本书的短视频营销方式已经成为同类产品的营销范本。
每本书都有独特的故事，《中国儿童军事百科全书》在青葫芦团队的陪伴下，冒着风雨向远方前进，绽放了本该属于它的光彩。但最为内核的是，稀缺选题一旦上市，其选题与内容效应便使图书竞争力大大提升。内容赋能渠道，二者深入结合，将短视频营销发挥到极致，不仅刺激了读者的购买力，还提升了抖音等新媒体用户的国防认知。
《中国儿童军事百科全书》出版后还取得了丰厚的社会效益，入选了2022年向全国青少年推荐百种优秀出版物，获得第十届中国出版集团有限公司出版奖·优秀选题奖，入选中国科普作家协会“科学阅读推广大使”推荐科学阅读书单等。
目前，编辑团队正与中国出版集团旗下中图新阅读联合开发军事科普动漫，用科普故事的手段演绎孩子能看懂、喜欢看的军事动漫，让优质内容进行多元开发，通过不同的媒体形式惠及更广泛的读者群体。
2023年度桂冠童书推介活动
报名时间截至9月8日
扫描下图二维码报名↓
分享、在看与点赞，商务君至少要拥有一个
